Habilidades del gerente de ventas
Son los responsables de contratar a las personas adecuadas, producir resultados de ventas, hacer previsiones de ventas precisas, entrenar a los trabajadores intermedios para que cierren más tratos y gestionar sus equipos para que tengan un mayor rendimiento.
No es culpa suya. Una investigación de SRG y Selling Power Magazine muestra que el 73% de los directores de ventas no reciben la formación necesaria para entrenar a un equipo de ventas de alto rendimiento. Por lo tanto, aunque hayan sido grandes representantes de ventas, nunca aprendieron a convertirse en gerentes de ventas de alto impacto.
El programa de Director de Ventas de Alto Impacto se centra en las habilidades vitales de gestión de ventas. Es un sistema completo que incluye la evaluación, la personalización, la formación atractiva y el refuerzo continuo, por lo que se obtiene el cambio de comportamiento duradero que impulsa los resultados.
Sus gerentes de ventas aprenden a convertirse en mejores entrenadores de ventas, a mejorar su forma de gestionar el rendimiento de las ventas, a contratar estrellas de las ventas y a motivar y dirigir a sus equipos, todas ellas habilidades esenciales para gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento.
La formación eficaz en gestión de ventas es un proceso, no un evento único. Por eso, si quiere una formación que se mantenga, elija un programa que incluya un refuerzo continuo. El programa de Director de Ventas de Alto Impacto incluye sesiones de refuerzo posteriores a la formación, ayudas para el trabajo y herramientas. En lugar de obtener información que se pierde después de un par de semanas, le ayudamos a crear un cambio de comportamiento duradero, para que pueda mejorar de forma medible el rendimiento de las ventas y alcanzar objetivos ambiciosos.
Temas de formación para directores de ventas
Los directores de ventas ejemplares no surgen de la nada. Y muy pocos representantes, si es que hay alguno, pueden asumir un papel de gestión y prosperar, basándose estrictamente en la intuición. No, se necesita una formación exhaustiva y reflexiva para conseguirlo, y ese proceso rara vez se explica por sí mismo.
Incluso el líder de ventas más eficaz puede tener problemas para convertir a un representante que parece «material de gestión» en un gerente exitoso. Así que para ayudar a que el proceso sea un poco más suave para cualquiera que luche por convertir el potencial de gestión de un representante en una legítima perspicacia de gestión, hemos pedido a algunos expertos que nos den consejos sobre cómo formar a los directores de ventas.
Philip Simpson, jefe de ventas comerciales de FullStory, sugiere que los líderes deben formar a los nuevos directivos para que crezcan sin perder de vista sus puntos fuertes. Dice: «Cuando se apoya a los nuevos líderes en su crecimiento en sus funciones, hay que ayudarles a entender el equilibrio entre hacer, delegar y dirigir. Es fundamental que los nuevos directivos mantengan su amplio conjunto de habilidades funcionales, especialmente las que les hicieron ascender en primer lugar».
Formación en ventas
La formación en gestión de ventas es una disciplina empresarial que consiste en la gestión de las operaciones de venta de una empresa y se centra en la aplicación práctica de las técnicas utilizadas en las ventas. Si hay algo que siempre es una constante en el proceso de ventas de una organización, es el cambio.
Si bien es un factor positivo cuando las operaciones avanzan y pasan del descubrimiento a la propuesta y al cierre, el cambio también es a menudo negativo, causado por las operaciones que se oscurecen o que desaparecen por completo del proceso.
El problema es que, con tanto movimiento, la previsión precisa puede ser un reto imposible, o al menos uno que requiere una observación y gestión constantes. El reto se agrava cuando intervienen los ejecutivos y el consejo de administración.
La mejor formación para directores de ventas
Talleres de formación en gestión de ventasEquipamos a su equipo de gestión de ventas con el libro de jugadas que necesitanSi usted es un gerente de ventas, un director de ventas o el director general, sabemos que está comprometido con la creación de una cultura de ventas saludable, productiva y rentable para su organización. Ya ha escuchado esta historia. El mejor vendedor es promovido a la dirección de ventas sólo para descubrir que carece de las habilidades necesarias para transferir el conocimiento, los hábitos y las destrezas que lo convirtieron en uno de los mejores vendedores. Habilidades como llevar a cabo sesiones efectivas de coaching uno a uno, habilidades de formación y coaching y dirigir reuniones de ventas efectivas en grupo.En SalesLeadership sabemos lo frustrante que puede ser esta brecha de aprendizaje.Somos los COACHES COACH. Nuestros talleres virtuales y presenciales de gestión de ventas integran de forma única la formación en habilidades de inteligencia emocional con la formación en habilidades de liderazgo para equipar a su equipo de gestión de ventas con el libro de jugadas que necesitan para contratar, formar y entrenar a un equipo de ensueño de alto rendimiento.