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Cuando las partes negociadoras pertenecen a culturas diferentes, la formación puede aumentar o disminuir las diferencias en la negociación, con el fin de disminuir o aumentar, respectivamente, la probabilidad de lograr encuentros de venta exitosos y relaciones a largo plazo. Este estudio analiza las prácticas de implementación de la formación en ventas de 128 pequeñas y medianas empresas del norte de Europa (Reino Unido, Países Bajos y Finlandia) y 160 del sur (España y Portugal). Los autores sostienen que estos dos grupos de países tienen características culturales diferentes y, por tanto, se esperan prácticas de formación en ventas diferentes. En consecuencia, se han encontrado diferencias en cuanto a la cantidad y el coste de la formación, así como a la subvención de la misma. Además, las diferencias en cuanto a los métodos de formación en ventas parecen ser mayores que en el contenido de la formación. Además, la subvención de la formación, así como determinados métodos de formación, tienen efectos diferentes sobre el rendimiento de los vendedores en los países del norte y del sur de Europa. Se discuten las implicaciones de los resultados para las negociaciones de ventas internacionales y se sugieren investigaciones adicionales.
Excelencia en las ventas de Overtalk Omnicanal
¿Quién debería asistir? Principalmente diseñado para apoyar los esfuerzos exitosos del equipo de gestión de ventas, cualquier líder o gerente que interactúa significativamente con una fuerza de ventas externa y / o un equipo de ventas / servicio al cliente interno encontrará el beneficio de este programa.Debido a la naturaleza general de algunas de las sesiones, otros gerentes pueden encontrar los temas sobre la comunicación, la maximización del tiempo, la motivación, la formación de equipos y la comprensión de DISC aplicable a su crecimiento y desarrollo.
Murcia (/ˈmʊərsiə/, US también /ˈmɜːrʃ(i)ə/, español: [ˈmuɾθja] (escuchar)) es una ciudad del sureste de España, capital y ciudad más poblada de la Comunidad Autónoma de la Región de Murcia, y la séptima ciudad del país, con una población de 447.182 habitantes en 2018 (aproximadamente un tercio de la población total de la Región). La población del área metropolitana era de 689.591 habitantes en 2010.
Los empleados con Sales Training Delivery Manager en su puesto de trabajo en Madrid, ES ganan de media un 9,0% más que la media nacional. Los salarios más bajos se encuentran en Alicante, ES (6,7% menos), Vigo, ES (5,9% menos), Córdoba, ES (4,1% menos).
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El objetivo principal del Programa es la formación de investigadores y el fomento de la investigación aplicada en las áreas empresariales, buscando un adecuado desarrollo de la carrera académica y/o profesional y un fuerte impacto científico en los grupos de investigación. El Programa pone a disposición de los nuevos doctores una amplia variedad de líneas de investigación para el desarrollo de sus propuestas de investigación y de una investigación de calidad con impacto internacional.
Esta línea pretende profundizar en las teorías sobre las actividades de innovación que realizan las empresas, desde que la empresa detecta una oportunidad de negocio hasta que el nuevo producto o servicio se gestiona en el catálogo de la empresa.
Las conexiones entre las decisiones estratégicas de la empresa y la forma en que estas decisiones influyen en los productos y mercados de la empresa es el objeto de investigación de esta línea. Se trata de decisiones complejas, difusas y poco frecuentes que requieren una gran cantidad de información de calidad para tener éxito.
Las empresas renuevan continuamente sus catálogos, bien porque hay que eliminar productos/servicios obsoletos, bien por cambios en la tecnología, el comprador o la competencia. En el marco de esta línea de investigación se estudiarán las sinergias entre los productos/mercados de la empresa.
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